Найти покупателя на квартиру без посредников

Содержание

Как найти покупателя на квартиру и продать ее

Найти покупателя на квартиру без посредников

Споры о том, нужна ли помощь риэлтора для проведения сделок с квартирой, ведутся давно.

Агенты говорят о важности своей работы, в то время, как сами участники сделки все чаще заявляют о том, что это лишь пустая трата денег и они вполне могут обойтись своими силами. Сегодня портал о недвижимости Move.

su расскажет, как самостоятельно продать квартиру, и каждый сам сможет оценить свои силы и понять, нужен ли ему риэлтор.

Способы найти покупателей

Прежде всего, стоит сказать о том, каким образом продавец может найти покупателей на свою квартиру.

На сегодняшний день у него есть практически те же способы поиска покупателя, что и у агента.

Мария Литинецкая, генеральный директор компании «Метриум Групп», рассказала, что если же вы хотите заняться продажей квартиры без помощи риэлторов, то в интернете существует множество порталов, на которых представлено вторичное предложение. «Например, Cian.ru или очень удобный сервис разработал Яндекс – realty.yandex.ru.

На карте выбираете свой дом, и сервис показывает вам все предложения вокруг. Далее выбираете ближайший дом, который по характеристикам максимально похож на ваш и смотрите, какие там есть предложения и цены. Если дома типовые, то вообще можно найти полностью идентичные предложения.

На этом сервисе также выкладываются фотографии квартир, по которым можно оценить состояние жилья. Затем рассчитываете среднюю цену за кв.м. и, исходя из этого, оцениваете свою квартиру. Следующий этап – это реклама.

Для этого достаточно разместить объявление о продаже на сайтах, которых сейчас достаточно много – как платных, так и бесплатных», – говорит эксперт.

Алексей Шленов, исполнительный директор «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости», отмечает такие электронные и печатные издания, как «Из рук в руки», «Недвижимость и цены», «Mail.ру», «Мир квартир», «РБК» и многие другие. Эксперт рекомендует размещать объявления не реже двух раз в неделю, и в нескольких изданиях сразу. Реже – неэффективно.

Стоит отметить, что скорость поиска покупателей на квартиру зависит от того, насколько адекватную цену выставит собственник. Если цена чрезмерно завышена, то объект может экспонироваться сколь угодно долго. В том случае, когда квартира продается по рыночной цене, по мнению риэлторов, с момента начала реализации до получения задатка проходит обычно не больше трех недель.

Схема сделки

Чаще всего говорят о том, что они могут вполне обойтись без помощи агента, покупатель и продавец, которые знакомы между собой. «Зачем нам риэлтор, если мы знаем друг друга, юридическую чистоту квартиры можно проверять не так дотошно, а комиссия риэлтора – в этом случае лишь выкинутые деньги?», – рассуждают они.

Схема сделки в том случае, когда продавец и покупатель являются знакомыми, не отличается от ситуации, когда они являются сторонними людьми. И правильность организации всех этапов сделки играет важную роль.

Елена Филатова, начальник юридической службы компании «Пересвет-Инвест», дает следующие рекомендации для тех, кто собирается самостоятельно продавать квартиру.

«Необходимо составить грамотный договор купли-продажи, где обозначить его основные условия, предмет договора, и его цену. Продумать как, и в какой момент Стороны будут осуществлять расчеты (т.е.

это может быть посредством депозитария банка (банковской ячейки)), аккредитива, перечисления безналичным путем на банковский счет, либо наличный расчет, в последнем случае, доказательством оплаты будет служить расписка продавца в получении денег, составленная в простой письменной форме.

В случае осуществления расчетов через банковскую ячейку необходимо ее арендовать и желательно заказать проверку купюр, а в договоре с банком или дополнительном соглашении к нему прописать, на каких условиях изымаются продавцом деньги из ячейки.

Обычно продавец может забрать деньги из ячейки только с переходом права собственности, когда продавец освобождает квартиру и снимается с регистрационного учета, а сделка по переходу права зарегистрирована в Управлении Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии.

https://www.youtube.com/watch?v=Zjkl3QA813E

Договор купли-продажи подписывается обеими сторонами и передается на регистрацию вУправление Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии.

Производится окончательный расчет и закладывается необходимая сумма в банковскую ячейку.

После регистрации сделки по переходу права в Управление Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии каждая сторона получает свой экземпляр договора купли-продажи, а покупатель получает Свидетельство о собственности на квартиру. После осуществления всех необходимых взаиморасчетов квартира передается по акту приема-передачи, который подписывается обеими Сторонами», – рассказал эксперт.

В этой схеме самым больным вопросом является вопрос передачи денег. Даже если покупатель и продавец хорошо знают друг друга, они все равно могут предпочесть нанять агента для сопровождения сделки – многие риэлторы делят свою работу поэтапно. Таким образом, люди платят за свои страхи, ведь риэлтор в конечном итоге никаких гарантий не дает.

Нужен ли риэлтор?

Так нужна ли в итоге покупателю и продавцу помощь агента?

Сергей Палий, специалист по связям с общественностью Группы компаний «Домостроитель», отмечает, что ситуация, когда продавец и покупатель знакомы друг с другом, в реальности встречается крайне редко. «Ведь запросы у людей очень разные, и на практике нечасто вы можете нуждаться именно в той квартире, которую продает ваш знакомый (либо наоборот).

А даже, если — о чудо! — такая ситуация случилась, и это именно то, о чем вы мечтали, то наверняка условия, предлагаемые знакомым вовсе не те, на которые вы рассчитывали.

Нюансов здесь довольно много, и часто люди (особенно те, кто впервые сталкивается с покупкой или продажей жилой недвижимости) не очень ясно представляют себе суть процесса и то, сколько на это нужно потратить усилий и времени», – говорит эксперт.

Мария Литинецкая рекомендует все-таки обратиться к риэлторам, потому что они занимают нейтральную позицию по отношению к покупателю и продавцу. «А на вторичке нередко возникают конфликты, которые риэлтор помогает успешно разрешить. Без его участия сделка может разрушиться в последний момент.

К тому же, если у человека раньше не было опыта продажи недвижимости, то ему будет сложно прежде всего с юридической точки зрения. Нужно будет составить правильный договор, организовать грамотно денежные взаиморасчеты и пр.

Вы можете сэкономить на комиссии, но потерять саму квартиру, если потом окажется, что ее история с подводными камнями (имеются какие-нибудь родственники, которые могут заявить о своих правах и пр.). Не зря говорят, скупой платит дважды.

Риэлторы знают все нюансы и обеспечат грамотное юридическое сопровождение сделки, а при необходимости привлекут своих юристов, если сделка сложная. Так что в итоге это и будет экономия ваших денег.

Теоретически можно, конечно, и самому продать квартиру. Если продавец является юристом, то ему никто не нужен, он и сам может организовать сделку», – считает эксперт.
Алексей Шмонов, генеральный директор портала о недвижимости Move.

su, считает,что экономическая обстановка в России сейчас такова, что в 2014 году люди неминуемо будут сокращать расходы. «В риэлторском бизнесе в случае спада в экономике останутся только самые сильные, а те из людей, кто может обойтись без агента, будут, вероятно, проводить сделки своими силами.

Кстати, разграничение услуг для риэлтора по этапам проведения сделки – способ выжить в такой ситуации», – говорит эксперт.

Что в итоге выбрать, зависит от каждого конкретного случая. Одни люди желают подстраховаться, другие слабо знают процесс сделки, у третьих есть еще какая-либо причина, чтобы прибегнуть к помощи профессионального риэлтора.

Каким бы ни было Ваше решение, портал Move.su желает Вам удачной сделки!

Калачихина Евгения

Источник: https://move.ru/articles/570/

Как я нашла покупателей на квартиру без риелтора и сэкономила на комиссии

Найти покупателя на квартиру без посредников

Хочу рассказать, как продавать квартиру самому, как искать покупателя на квартиру, давая объявления самостоятельно. Это, правда, интересно, ибо никто лучше самого собственника его жилье не продаст.

Никакой агент вообще не будет продавать именно вашу квартиру… Риелтор просто даст объявление в своей риелторской базе – и забудет про вас. Если не будет звонков, то и не будет.

Если вам предстоит продажа квартиры или уступки прав, читайте материал до конца.

Причина 1 – Риелтор никогда не будет продавать вашу квартиру. Точнее, он будет, но пассивно

К риелтору обратиться можно, особенно, если он давно в бизнесе и у него есть связи, то при должном везении может оказаться так, что у него уже есть от другого клиента запрос на покупку квартиры, а тут – вы со своей продажей. Но такие случаи – редкость: как правило, покупателя надо все же искать.

Причина 2 – Комиссия за продажу росла как дрожжах

У меня был один вроде крутой продажник-риелтор, кто мог продать что угодно. У несколько раз каждые 3 месяца спрашивала его иногда, пока собиралась продавать квартиру.

И каждые 3 месяца он поднимал размер комиссии. Сначала сказал, что 80 тысяч. Спустя 3 месяца, уже 3% от цены квартиры (что больше 80ти тысяч), а затем задрал до 90 тысяч за поиск и сопровождение сделки.

Другой риелтор из большого агентства недвижимости запросил комиссию 100 тысяч рублей.

На всякий случай скажу, что объем комиссии риелтор закладывает в цену квартиры в объявлении. То есть агент уточняет у клиента, сколько бы он хотел с нее получить на руки, а сам ставит цену с учетом своей прибыли.

Например, вы заявляете агенту, что хотите за студию на руки 2,8 млн. Он плюсует к этой сумме размер комиссии 100 тысяч, и дает объявление, что ваша квартира продается за 2,9. Если вы хотите 2,9 млн, то агент выставит цену 3 млн за вашу студию – и никогда вы ее не продадите. Понимаете идею?

Рынок нельзя обойти и продать дороже рынка. А размер комиссии будет тормозить мою продажу! Зачем это мне?

Я продала свою квартиру за ту цену, которую сама заявила. Плюс доплатила агенту за сопровождение сделки 35 тысяч, это копейки.

Причина 3 – За что я готова платить риелтору

Я готова заплатить агенту за сопровождение сделки, за подготовку и оформление договора, который примет Росреестр, так как обычный человек этих тонкостей не знает, а риелтор каждую неделю продает квартиры как горячие пирожки.

Но платить агенту просто за то, что он даст объявление и будет отвечать на звонки, смешно. Более того, хороших продавцов вообще нет почти! Никто в нас в России не умеет хорошо продавать.

Сейчас у меня есть риелтор, кто помогает мне склеить сделку уступки юридически. Квартиру на “вторичке” я клеила с агентом покупателя, но покупателя тоже нашла сама в одиночку (через его агента).

При поиске клиента на вторичке, я платила агентству недвижимости на рекламу на местных площадках объявлений и форумах, где есть доступ только у агентов. Где-то рекламу можно и бесплатно дать.

Но в Москве и Петербурге Циан, Авито и соцсети – самые надежные пулы для объявлений о продаже недвижимости.

Было ли мне страшно? Было.

Но опять же, наличие ума и маломальского сведения в вопросе сделки под силу каждому человеку. Гуглите, задавайте вопросы менеджерам банков, знакомым риелторам (просто поговорите), читайте мой канал.

Ничего тут страшного нет, особенно если у какой-то стороны есть ипотека и сделка в любом случае проходит через банк, где все тщательно проверяется.

Циан

Идеально, бесплатно 1 неделю. Мой текущий покупатель пришел отсюда за неделю!

Социальные сети

Не надо смеяться. Написать пост во ВКонтакте или Инстраграм о том, что вы продаете квартиру – это нормально. Ваши “друзья” – это ваши потенциальные покупатели, правило шести рукопожатий никто не отменял.

Я писала короткое объявление на стене в группе ВКонтакте моего жилого комплекса, хорошо работает!! Отсюда откликов было больше всего. Особенно хорошо подходит тем, кто не хочет светить на своей личной странице тот факт, что продает квартиру.

Личные площадки

Я писала о продаже уступки на этом канале.

Если вы ведете ютуб, дзен, инстаграм – пишите везде о том, что продаете квартиру. Раскачивайте маятник. Главное, поднять пятую точку, взять ответственность за исход событий на себя и перестать уже надеяться на агента, что он продаст вашу квартиру.

Если кто продает квартиру, пишите, пожалуйста, мне на почту yneumannspb@yandex.ru или в личные сообщения канала, напишу о вашем объекте здесь на этом канале.

Авито

Еще есть Авито, правда, там объявления по недвижимости размещаются только платно). Вторичку я там продавала, уступку – нет: она быстро ушла на Циан.

Что писать в объявлении о продаже квартиры: структура продающего рассказа об объекте

Я несколько раз переписывала текст объявления, и вот к какой успешной (читай: продающей) структуре я пришла.

  • ПРОДАЖА ОТ СОБСТВЕННИКА. Сразу в первом предложении пишем о том, что вы – собственник и продаете квартиру сами. Это вызывает доверие сразу: покупатели не любят работать с чужими агентами и, как правило, приходят на сделку со своими.
  • ЧТО ХОРОШЕГО ЕСТЬ. Сразу пишем, ЧТО хорошего есть в квартире с юридической точки зрения. Например, что вы – один-единственный собственник (если так и есть, разумеется), что никаких обременений на квартире нет (если их нет, если есть – пишем позже), что жилье в собственности более 5-ти лет (чтобы избежать общения с ФНС или если квартира перешла по наследству).
  • КОМУ ГОТОВЫ ПРОДАТЬ. Да, выбирают не вашу квартиру, а вы выбираете, КОМУ, какому покупателю вы готовы ее продать. Я так и писала, что ищу инвестора, кто понимает рынок недвижимости, кто не боится переуступок, кто не боится покупки квартиры из ипотеки. Да, мне не интересно продавать ипотечную квартиру бабуле, которая умрет от сердечного приступа до сделки на этапе сбора документов, которых будет очень много. Я так и писала, что ищу инвестора.
  • УБРАТЬ СРОЧНОСТЬ. Вы никуда не торопитесь. Вы ничего не продаете срочно. Вы ищете достойного клиента, ровню себе. Самое тупое, что можно написать в любом объявлении, что вы продаете что-то срочно. Это большая ошибка. При срочной продаже, все карты сразу оказываются в руках покупателя, и он имеет право прогибать вас, как ему удобно: ну, вам же срочно, молчите.
  • ОПИСАНИЕ ОБЪЕКТА. Далее типичная структура любого объявления: локация, этажность, название ЖК, комнатность, площадь, отделка, транспорт, инфраструктура. Желательно описать своим языком, чтобы был виден человек за этим цифрами и холодными фактами. Я также писала, что локация удачная, что выбирала для себя, что лифтов рядом нет, что окна выходят, куда надо.
  • ЦЕНА. Поле цены, безусловно, есть на любой площадке циан, авито. Однако я еще писала словами в тексте объявления, при каких условиях готова уступать. Например, очень лояльному клиенту, кто готов закрыть мою ипотеку, сразу минус 50 тысяч рублей (комиссия банку, которая я должна была бы заплатить и которую экономлю). Опять же, никакого торга: цена есть цена. Другое дело, когда экономлю я, то готова помочь сэкономить человеку. Уловили идею?
  • ЭМОЦИИ. Я – живой человек, я продаю то, что когда-то выбирала добротно и покупала себе, ночей не спала, мониторила рынок недвижимости. А теперь я это продаю, вот прям от сердца отрываю… Все мы – люди, я добавляю немного эмоций в конце объявления, чтобы было понятно, что и я клевая, и квартира моя – тоже.
  • КОНТАКТЫ. Почта, телефон, вотсап. Пишете, где вы точно ответите.

Как общаться с потенциальными покупателями, если вы работаете в офисе полный день

Да, вы скажете, чтобы отвечать на звонки потенциальных покупателей, тоже надо иметь время. А его у нас нет, поэтому нужен агент.

Неееееттт же!

Не обязательно ведь на звонки отвечать! Я, например, вообще не люблю по телефону общаться. Все пользуются мессенджерами – пишите мне в вотсап. Пишите мне СМС.

Да и вообще недвижимость – это же не платье на авито… Поток звонков не такой большой, а доверия к собственнику всегда больше, чем к риелтору.

Общайтесь с людьми, когда потенциальный покупатель дозвонился до продавца лично (а не через агента), считайте, он уже на 50% купил вашу квартиру..

У меня был случай, когда на меня вышла женщина юрист, которая искала студию сыну. Она была готова сама оформить сделку, все провести.

Но когда я сказала, что мне не требуется помощь, так как у меня есть человек, кто мне помогает склеить сделку, то она сразу изменилась в голосе…

Да, иногда наличие агента сразу отпугивает потенциального покупателя, ибо никто не хочет оплачивать комиссию чужому риелтору.

Обе свои квартиры я продала сама.

По одной на меня вышла агент покупателя, по второй – сам покупатель (тоже сам мониторил объекты).

Обычно покупатель боится больше продавца!

Все работают с агентами, так спокойнее. Плюс, если есть ипотечник – продавец или покупатель – то сделка проходит через банк, а там вообще все чисто и прозрачно, все десять раз перепроверяется прежде, чем отправить в Росреестр на регистрацию.

Я благодарна агенту за поддержку. Правда, когда есть хотя бы еще один человек, кто на вашей стороне в этом аду, уже легче. Верьте в себя, верьте в свой объект, который продаете и не бойтесь просить о помощи других людей.

✔️ Друзья, подписывайтесь на мои ресурсы – Telegram, Инстаграм, -канал!

Источник: https://zen.yandex.ru/media/realestate_inverstor/kak-ia-nashla-pokupatelei-na-kvartiru-bez-rieltora-i-sekonomila-na-komissii-5f6dc95c63b25d04cdffc798

Как быстро найти покупателя или 5 способов предпродажной подготовки квартиры от 20.10.2017

Найти покупателя на квартиру без посредников

Как быстро найти покупателя или 5 способов предпродажной подготовки квартиры

Для того, чтобы быстро продать квартиру, вовсе не обязательно снижать цену. Достаточно выделить объект на фоне конкурентов, грамотно подчеркнув его преимущества с помощью ряда несложных приемов. Эксперты компании «Метриум Групп» рассказали о способах предпродажной подготовки и дали советы, как значительно сократить время поиска покупателя.

Первое впечатление нельзя произвести дважды. Эта жизненная мудрость актуальна не только при знакомстве, но и при продаже квартиры.

У собственника есть лишь единственный шанс заинтересовать покупателя: если квартира не впечатлила сразу, то скорее всего покупатель уже не вернется – слишком большой сегодня выбор.

Один из способов «зацепить» клиента – грамотная предпродажная подготовка – мероприятия, направленные на повышение привлекательности объекта. По статистике только половина продавцов подходит к данному вопросу со всей ответственностью.

В результате из-за халатности собственников даже вполне ликвидные лоты могут продаваться годами. В то же время, подготовив жилье к продаже, можно сократить сроки экспозиции на 20-30%. Есть, как минимум, пять простых способов улучишь характеристики квартиры в глазах будущего клиента.

1. Составляем грамотное объявление

Первый и, пожалуй, самый ответственный этап предпродажной подготовки – это составление объявления. задача на данном этапе – подчеркнуть достоинства и умолчать о недостатках объекта.

Несмотря на первый взгляд, простоту задачи, многие риелторы долгие годы «ломают копья» в поисках идеальной формулы продающего текста.

Есть ряд непреложных правил, которые помогут заинтересовать потенциального покупателя.

Во-первых, все внимание к деталям. Помимо технических характеристик и самого адреса квартиры важно указать месторасположение с привязкой к метро, а также подробно описать состояние квартиры – ремонт, наличие мебели и техники, кабельного телевидения, интернета.

В то же время, какой бы не была богатой история района или улицы, для клиента – это бесполезная и даже раздражающая информация. Не стоит тратить время на подробный исторический отчет о локации.

Если клиент рассматривает квартиру, то скорее всего он сам уже навел справки.

Во-вторых, единый стиль оформления. Не стоит пользоваться капслоком – это считается дурным тоном в сети. По этой же причине не нужно выделять текст яркими цветами. Например, красный подсознательно воспринимается как цвет опасности – потенциальный покупатель может просто пролистать объявление.

В-третьих, высокая грамотность. Объявления с ошибками отбивает охоту к общению. При написании текста стоит избегать слов с негативным оттенком, зато приветствуются эпитеты, создающие настроение, например, «светлый», «уютный», «просторный» и др. 

В-четвертых, качественные фотографии. Как показывает практика, зачастую объявления только с текстом даже не рассматриваются риелторами. Есть несколько простых правил для снимка. Например, вид из окна нужно делать в солнечную погоду.

В Москве, где ясных дней в году в среднем всего 114, покупатели очень ценят светлые квартиры. Комнаты же, наоборот, стоит снимать при искусственном освещении с закрытыми шторами. Ошибка многих фотографов заключается в том, что они уделяют излишнее внимание деталям.

Помните: смесители крупным планом и марка дивана мало кого интересуют. Покупателям нужны именно обзорные фото комнат.

В-пятых, индивидуальный подход. Творчество при написании объявления о продаже только приветствуется. Однако важно «не перегнуть палку», иначе нестандартный подход может только испортить ситуацию.

«Мы сталкивались с объявлением, где в описании квартиры помимо стандартных характеристик фигурировала фраза «а собачка не продается», – рассказывает Илья Менжунов, директор Департамента элитной недвижимости компании «Метриум Групп».

– На первый взгляд, совсем безобидное и даже креативное замечание, обращающее на себя внимание. Однако на самом деле таким подходом продавцы добились отрицательного эффекта. Ведь в объявлении открытым текстом указано, что в доме проживала собака, а это значит запах, наверняка где-то поцарапанная мебель и обои.

В конце концов, многие имеют аллергию на животных, полностью избавиться от шерсти которых очень и очень сложно. Не удивительно, что звонков, несмотря на творческий подход, собственники почти не получили».

2. Делаем генеральную уборку

Генеральная уборка при предпродажной подготовке включает не только «традиционное» мытье полов, окон, стирку штор и выбивание ковров от пыли. Перед собственником стоит гораздо более глобальная задача, а именно – обезличить жилье. Такие вещи как детские игрушки, рамки с семейными фотографиями, кормушки для животных, одежда, халаты в ванной – все это придется временно убрать.

Все полки и другие горизонтальные поверхности должны быть стерильно чистыми. Помните, любые лишние детали отвлекают на себя внимание. Большинству людей, как показывает опыт, сложно представить, «как все будет красиво» потом. Им нужно «примерить» жилье на себя здесь и сейчас.

Поэтому в идеале ваша квартира должна производить впечатление гостиничного номера, где ничто в нем не напоминает о тех, кто жил в нем до вас.

Помимо тщательной уборки есть и другие способы придать шарм вашему жилью. Для многих людей, особенно кинестетиков, важны ароматы.

Свежезаваренный кофе или выпечка прекрасно устраняет неприятные запахи и делает обстановку более располагающей, живой и уютной.

Не забудьте и про лестничную клетку, чтобы случайно не вызвать диссонанс между запахом в квартире и на площадке, особенно если вы являетесь «счастливым» обладателем «кошачьего подъезда».

Ошибка многих продавцов заключается в том, что заниматься наведением порядка они начинают только когда «на горизонте» появляется потенциальный клиент.

Это заведомо неверный подход, поскольку генеральная уборка должна состояться еще на этапе подготовки фотографий для объявления о продаже. Нет ничего хуже, чем запечатленная грязная посуда в раковине или висящая на стуле одежда.

Даже если к приходу клиента в доме будет идеальный порядок, первое впечатление все равно будет безнадежно испорчено.

3. Приводим в порядок подъезд

Чтобы составить представление о будущих соседях и контингенте проживающих, достаточно просто зайти в подъезд. Расписанные стены, грязные лифты, окурки и пустые бутылки на лестничных пролетах заведомо создают негативное впечатление о доме в целом.

В то же время чистые аккуратные входные группы без следов вандализма – это еще один плюс в копилку преимуществ именно вашей квартиры. Поэтому легкий ремонт подъезда – один из важнейших этапов предпродажной подготовки. Купите баночку краски и валик, сотрите надписи со стен. Это не займет много времени, зато однозначно повысит шансы на удачный показ.

Причем это «правило аккуратного подъезда» действует абсолютно для всех сегментов – от старой пятиэтажки, до самого элитного дома где-нибудь на Остоженке.

«В прошлом году в одном из сталинских домов в центре города мы продавали квартиру стоимостью почти $3 млн, что было несколько выше, чем в среднем по рынку, – говорит Илья Менжунов. – Чтобы побыстрее реализовать жилье,собственник заказал в Латвии дубовую дверь за 100 тыс. рублей, установив ее вместо старой входной в подъезде.

В холле появились красные ковровые дорожки, на стенах – картины. Как результат, обычная «сталинка» превратилась в глазах клиентов в элитный престижный дом. В итоге покупатель был найден буквально в течение 2-3 недель. Кстати, до этого он уже просмотрел десятки вариантов в аналогичных зданиях сталинской постройки.

И только благодаря грамотной предпродажной подготовке собственника, выбор был сделал в пользу конкретной квартиры».

4. Готовим пакет документов

Бывают ситуации, когда квартира сразу понравилась потенциальному покупателю, и он буквально на следующий день готов к подписанию договора купли-продажи. Однако такие сделки часто разваливаются по банальной причине отсутствия готового пакета документов на объект. Сегодня мало кто из клиентов готов ждать как минимум 2-3 недели, пока продавец разберется с юридическим нюансами.

У кого-то из покупателей может заканчиваться срок одобренного кредита. Другим необходимо срочно решить жилищный вопрос в сжатые сроки, например, после реализации старой квартиры. Поэтому готовность продавца к быстрому выходу на сделку – это важнейший этап предпродажной подготовки.

Самый простой способ – собрать пакет документов, согласно требованиям банков для получения ипотеки:

  • Правоустанавливающие документы на квартиру (основание, на котором объект принадлежит собственнику). Например, если жилье было приватизировано, то необходим не просто договор передачи, но и заявление о приватизации. Если переход права собственности произошел путем подписания договора купли-продажи, то должен присутствовать передаточный акт и расписка о получении денежных средств.
  • Документы БТИ (экспликация поэтажного плана).
  • Единый жилищный документ (ЕЖД), в котором указаны зарегистрированные в квартире лица, наличие или отсутствие задолженности по квартплате и пр.
  • Выписка ЕГРН, где прописан собственник, наличие обременений в отношении объекта, кадастровая стоимость.
  • Нотариальное согласие супруга.
  • Справка из психоневрологического и наркологического диспансера.

«Один из самых распространенных вопросов, который задают продавцы риелтору, – нужно ли выписываться из квартиры на этапе поиска покупателя, – говорит Илья Менжунов. – На самом деле нет никакого смысла делать это, пока клиент не подтверждает серьезность своих намерений, внося аванс.

Снятие с регистрации занимает по времени не более 4-8 дней и, как правило, является одним из обязательных условий выхода на сделку. Поиск клиента зачастую занимает несколько месяцев, поэтому в конечном счете, выписавшись из квартиры раньше времени, продавец вовсе может быть оштрафован».

5. Освобождаем квартиру к показу.

В идеале при показе квартиры должно присутствовать не более четырех-пяти человек: собственник, супруг/супруга, покупатель и риелторы с каждой из сторон.

Поэтому один из элементов предпродажной подготовки заключается в том, чтобы к приходу покупателя его не встречала орава шумных детей, пожилые родственники у телевизора, домашние животные, порой агрессивно настроенные к «чужаку».

Увидев такую картину, любой потенциальный покупатель захочет поскорее сбежать. Вряд ли он вернется даже в более спокойной обстановке. Поэтому задача собственника – освободить к показу квартиру. Отправьте детей погулять с собакой, купите родителям билеты в кино.

Причем стоит обязательно оставить небольшой задел по времени. Как правило, показы жилья проводят с 19.00 до 21.00, то есть в час-пик. Покупатель может опоздать, поэтому важно, чтобы во время самого просмотра внезапно не пришли родственники, ускорив уход клиента.

«Сложившийся профицит на рынке вторичного жилья вынуждает продавцов идти на дополнительные меры, чтобы заинтересовать потенциального покупателя, – резюмирует Наталья Круглова, генеральный директор «Метриум Групп», участник партнерской сети CBRE.

 – Для этого вовсе не обязательно тратить баснословные суммы. Например, предпродажная подготовка, как один из методов конкурентной борьбы, не обходится дороже нескольких тысяч рублей, зато многократно повышает шанс «склонить чашу весов» в вашу пользу.

Однако нужно понимать, что все перечисленные методы – это лишь способ сделать объект чуть боле привлекательным в глазах потенциальных покупателей. Если по сравнению с другими квартирами ваша цена завышена, то никакая предпродажная подготовка не спасет ситуацию.

Поэтому не стоит забывать и про грамотное ценообразование. Все вместе это ускорит поиск покупателя, сократив сроки экспозиции как минимум на треть».

Источник: https://www.metrium.ru/news/detail/kak-bystro-nayti-pokupatelya-ili-5-sposobov-predprodazhnoy-podgotovki-kvartiry/

Как и где найти покупателя на квартиру

Найти покупателя на квартиру без посредников

Вам нужно быстро продать квартиру на выгодных условиях и по приемлемой цене? Опасаетесь мошенничества, обманов, боитесь остаться и без денег, и без собственности? В таком случае, мы дадим несколько советов о том, как найти покупателя на квартиру и при этом не стать жертвой нечестных на руку дельцов. Выполнение рекомендаций не потребует дополнительных вложений и не станет обременительным для человека.

Для продажи недвижимости можно использовать различные инструменты:

  1. Риэлтерские компании. Хотя посредники берут деньги за свои услуги, их помощь считается наиболее простым способом реализовать свою собственность.
  2. Социальные сети.

    Где найти покупателя на квартиру, как не «» или не в ? Сообщения можно публиковать в специальных группах, а ещё – просить друзей и знакомых «репостить» предложение.

  3. Специализированные сайты. Публикация объявлений, общение с потенциальным клиентом здесь ведётся бесплатно: площадок – десятки.

    За деньги предоставляются дополнительные возможности, которые делают предложение более заметным.

  4. Контекстная реклама. При продаже элитной недвижимости не обойтись без использования поисковых машин и . Они демонстрируют предложение на конкретный запрос, можно настроить выдачу под конкретный город и даже район.
  5. Традиционные методы.

    В небольших городах, где глобальная сеть до сих пор не получила широкого распространения, для продажи можно использовать объявления, газеты, «сарафанное радио».

Объявление будут читать десятки заинтересованных людей, поэтому очень важно «зацепить» их и привлечь внимание.

Думая о том, как найти покупателя на квартиру без посредников, поставьте себя на место потенциального клиента. Что бы заинтересовало Вас в предложении прежде всего? Насколько критично Вы способны оценить свою жилплощадь, увидеть всё её сильные стороны?

Немного теории о том, как быстро найти покупателя на квартиру

Ушли в прошлое времена, когда для продажи недвижимости было достаточно дать объявление и назначить «кастинг» потенциальным покупателям. Начиная с 2014 года реализовать жильё стало значительно сложнее из-за падения спроса на квадратные метры. Отныне за покупателя нужно бороться, и в этом деле поможет грамотный подход.

В России никто и никогда не проводил масштабных исследований о том, как найти покупателя на квартиру, так как отечественный рынок столкнулся с кризисом лишь недавно. А в Канаде научные изыскания по данной теме проводятся регулярно, так как там ещё с начала «нулевых» продажа недвижимости значительно усложнилась.

Итак, исследования показали, что упростить продажу поможет несколько нюансов:

  1. Готовность к переезду. Если жильё полностью приспособлено для встречи своего нового собственника, это станет важным бонусом в процессе переговоров.
  2. Энергосберегающие технологии. Если дом относится к классу энергетически эффективных, то на это нужно сделать особый упор.
  3. Наличие специальных устройств. К их числу относится водонагреватель, кондиционер, очиститель воздуха и многое другое.
  4. Хорошая инфраструктура. Наличие в районе школ, больниц, парковок, других объектов сервиса станет важным бонусом общении с клиентом.
  5. Частичная оплата расходов. Поскольку переоформление недвижимости сопряжено с большими затратами, предложение компенсировать их будет встречено положительно.
  6. Профессиональная отделка. Дополнительным стимулом совершить покупку станет ремонт класса «люкс», включающий в себя грамотный дизайн интерьера.
  7. Хорошее географическое расположение, вид из окна. Нахождение возле остановок общественного транспорта, а также привлекательные окрестности – последний аргумент при поиске клиента.

Как найти покупателя на квартиру собственнику?Выделяться на фоне остальных продавцов: предложить будущему клиенту приятный бонус (небольшой подарок), продать имеющуюся технику и мебель по хорошей цене. Снижать стоимость квартиры, то есть использовать демпинг – это не вариант, поскольку собственник потеряет приличные деньги.

Как оформить объявление?

Мы разобрались, как найти покупателя на квартиру, а теперь поговорим о том, как «зацепить» будущего собственника Вашего жилья. Для этого потребуется грамотное объявление, из которого будет видно все преимущества недвижимости. Его можно написать самому или заказать у профессионалов, подготовить несколько вариантов – краткий и полный.

В объявлении следует сделать акцент на несколько важных моментов:

  1. Площадь квартиры и её расположение;
  2. Условия сделки (чистая продажа, обмен и прочее);
  3. Преимущества жилья (необходимо упомянуть все нюансы, о которых мы говорили).

Если Вы хотите найти покупателя на неприватизированную квартиру, это также следует упомянуть. Информация должна быть достоверной, иначе переговоры закончатся, едва начавшись. Объявление обязательно должно сопровождаться качественными фотографиями: в информационном обществе никто не доверяет одним лишь словам.

Ошибки при продаже недвижимости и поиске покупателя

Многие из тех, кто хочет продать квартиру, «отсекают» потенциальных покупателей недостаточным количеством контактов, а также несвоевременным ответом на звонки. Заниматься продажей нужно ответственно, уделить достаточно времени каждому звонку, свести разговор к встрече на объекте.

Если у Вас закончились идеи, подумайте о том, как найти покупателя на квартиру риэлтору. Профессионалы используют все возможности для поиска потенциальных клиентов – некоторые даже развешивают объявления на столбах.

Резюме

Итак, хотя продажа недвижимости напоминает лотерею, полагаться на одно лишь везение не стоит. Выбрав подходящие инструменты для поиска будущего собственника жилья, нужно подготовить грамотное объявление, а потом – правильно провести переговоры и назначить встречу на объекте. В этом случае Вы сможете использовать каждый шанс, даже самый маленький, на удачное завершение сделки. 

Смотрите интересное видео по этой теме.

Источник: https://mestoprozhivaniya.ru/kak-nayti-pokupatelya-na-kvartiru/

Как самому найти покупателя на квартиру в Москве?

Найти покупателя на квартиру без посредников

Излишняя спешка не всегда положительно влияет на выгодную продажу квартиры.

Как продать квартиру быстро и при этом не уступить в цене? Возможно ли это? В данной статье вы узнаете обо всех нюансах и способах быстрой продажи квартиры.

Существует три основных подхода к быстрой продаже квартиры: продажа квартиры своими силами, продажа квартиры через риэлтора и выкуп квартиры агентством недвижимости.

Можно ли быстро продать квартиру своими силами?

Если вы приняли решение продать квартиру самостоятельно, вы должны чётко понимать, что вам придется изучить рынок предложений, подготовить и привести в порядок необходимые документы, потратить значительное время и денежные ресурсы на рекламу объектов.

Предельно честно ответьте себе: «по силам ли мне такая работа?».

Если вам необходимо продать квартиру срочно и сроки поджимают, подумайте, стоит ли рисковать и надеяться только на себя?
Некоторые продавцы тешат себя иллюзиями о том, что их квартира самая лучшая и её купят, как только они разместят первое объявление о продаже. В реальности всё намного сложнее.

Перечислим основные ошибочные суждения, которые часто возникают у неопытных продавцов недвижимости

1. Продажа квартиры это легко и быстро, помощь риэлтора будет лишней.К сожалению, это не так. Сейчас рынок недвижимости переполнен, т. е.

количество предложений в разы превышает спрос, поэтому легкая и мгновенная продажа возможна только в двух случаях. Либо по счастливому стечению обстоятельств, либо если вы выставите свой объект по очень заниженной стоимости.

Если вы не являетесь профессионалом рынка недвижимости, продажа вряд ли будет лёгким делом.

2.

Я размещу несколько рекламных объявлений, и мне обязательно позвонят! Если вы просто разместите только 2–3 объявления на интернет площадках, скорее всего они в тот же день затеряются в списке аналогичных предложений. Чтобы повысить вероятность быстрой продажи необходимо вложить значительные ресурсы в рекламу и сделать это грамотно, выбрав эффективные рекламные площадки и способы продвижения объявлений.

3. Моя квартира самая лучшая её купят за ту цену, которую я укажу в объявлении.Многие продавцы хотят за свою квартиру намного больше её реальной рыночной стоимости. Продать квартиру быстро с таким подходом не получится.

Установив высокую цену, вы будете ждать «своего» покупателя не один месяц.
Если вы избавились от вышеперечисленных иллюзий и трезво оцениваете свои возможности можно попробовать продать квартиру своими силами.

Если в процессе возникнут непреодолимые сложности (отсутствие звонков, сложности с подготовкой документов), будет целесообразно обратиться к профессионалам.

Какие способы и приёмы помогают быстрее продать квартиру?

8 советов, которые помогут ускорить продажу квартиры своими силами

  • Изучите спрос и предложение на похожие квартиры в вашем районе. Это позволит вам примерно спрогнозировать возможность быстрой продажи и установить ликвидную цену. Просмотрите и сравните объявления в газетах и интернет-досках вашего города. Не поленитесь изучить даже листовки о продаже недвижимости, расклеенные в вашем районе. Определите конкурирующие предложения о продаже. Посетите эти квартиры под видом покупателя. Изучив плюсы и минусы и цены конкурентов, вы получите представление о том, по какой цене следует выставлять ваш объект недвижимости. Помните, больше всего востребованы однокомнатные квартиры современной планировки. Трёхкомнатные квартиры продаются намного дольше. Немаловажное значение имеет престижность вашего района (экологическая обстановка, наличие транспортной и социальной инфраструктуры).
  • Назначьте конкурентную ликвидную цену. Если торопитесь с продажей, не завышайте цену. Быстрая продажа квартиры предполагает снижение её стоимости. Насколько понизить цену? Всё зависит востребованности вашего жилья на рынке. Считается, что снижение цены на 10% позволят ускорить продажу. В начале вы можете не сильно понизить цену выставив квартиру минимум на 10 -20 тыс. рублей ниже, чем аналогичные предложения квартир в вашем районе. Понять насколько понижение цены влияет на её продажу можно по количеству звонков (конечно при условии хорошей рекламы). Если вы опустили цену, а звонков мало стоит ещё понизить стоимость.
  • Уделите внимание рекламе вашего объекта. Чем больше человек увидит ваше, объявление тем лучше. Не стоит жалеть денег и времени на рекламу. Используйте все возможные каналы, газеты, доски объявлений, как на улице, так и в интернете. В заголовке объявления сделайте пометку «срочно!» в содержании укажите все достоинства вашей квартиры. Если публикуете объявление о продаже на сайте по недвижимости, укажите максимум информации и загрузите достаточное количество фотографий. Постоянно обновляйте публикуемые объявления. Можно так же воспользоваться услугой поднятия объявления в списке и выделения красным цветом.
  • Расскажите о продаже квартиры своим знакомым. Не исключено что у них найдутся покупатели
  • Ищите объявления с пометкой куплю. Не исключено, что ваш потенциальный клиент разместит объявление «куплю квартиру, в вашем районе». Такие объявления могут висеть около подъездов домов вашего района, быть на местных интернет форумах и досках объявлений. Вам остаётся только позвонить презентовать свою квартиру и договориться о встрече.
  • Подготовьте квартиру к показу. В решении о покупке квартиры многое решает первое впечатление. Создайте приятную и уютную атмосферу. Проведите в ней генеральную уборку. Чтобы не создавалось ощущения захламленности, вынесите все старые вещи и мебель. Если состояние квартиры «оставляет желать лучшего», проведите косметический ремонт: замажьте трещины, поклейте обои и покрасьте потолок.
  • Грамотно презентуйте квартиру на показе. Будьте приветливы и ненавязчивы. Подготовьте заранее ответы на все возможные вопросы покупателя. Самыми популярными вопросами покупателей являются: «Какие у вас соседи?», «Почему вы решили продать квартиру?», «Готовы ли к сделке все документов на квартиру?». Пожилым людям говорите, что квартира находится в спокойном и тихом районе. Молодой паре расскажите о наличии в вашем районе детских садов и школ. Во время показа можете предложить будущему покупателю чашечку кофе.
  • Подготовьте заранее все необходимые документы для заключения сделки. Все документы на квартиру должны быть юридически «чистыми». Очень часто причиной того что процесс продажи затягивается, является отсутствие у продавца полного пакета необходимых документов. Удосужитесь получить заранее, если это необходимо, согласие супруга на продажу. Возможно, покупатель захочет заключить договор купли-продажисразу после показа. Поэтому у вас должны быть на руках договора купли продажи. Не лишним сделать ксерокопию плана квартиры и дать его заказчику перед показом. Посмотрев его покупатель, будет уже мысленно расставлять в вашей квартире свою мебель.

Это лишь общие советы, которые помогут ускорить продажу вашей квартиры. Более подробную информацию о самостоятельной продаже квартиры и её юридической подготовке к продаже вы можете прочитать здесь

Может ли риэлтор продать квартиру быстро?

Хороший честный и профессиональный риэлтор может достаточно быстро решить вопрос продажи вашего объекта.

Если вам необходимо срочно продать квартиру и сроки поджимают, подумайте, стоит ли рисковать и надеяться только на себя? В случаях если у вас недостаточно времени и навыков, чтобы проводить весь комплекс мероприятий по изучению спроса, рекламе, переговорам, стоит обратиться к специалисту по продаже недвижимости. Главное выбрать хорошего и профессионального риэлтора.

Грамотный специалист сделает всю работу за вас. Для этого вам будет необходимо заключить с ним договор на продажу квартиры. За свою работу риэлторы обычно просят минимум 2–3% от сделки. Риэлторы, имеющие профессиональную репутацию, могут попросить за свою услугу и 6%. Порой это может быть значительная сумма, но игра стоит свеч.

В любом случае вы можете поторговаться или настаивать на фиксированной цене. Настаиваете на том, что затраты на продвижение однокомнатной и двухкомнатной квартиры одинаковые, а цены разные. Так что если за двухкомнатную квартиру стоимостью 3 миллиона рублей риэлтор просит 3% т.

е 90 тысяч рублей вы можете указать ему что реальная стоимость будет стоить около 30–40 тысяч рублей, как за продажу однокомнатной.

Перечислим основные плюсы быстрой продажи квартиры с профессиональным риэлтором:

  • Риэлтор правильно оценит вашу квартиру и установит реальную для быстрой продажи цену. Риэлторы постоянно следят за тенденциями рынка и знают много приёмов по определению правильной цены с учетом рынка спроса и предложения
  • Если вы не хотите заниматься сбором всех документов, риэлтор сделает это за вас! Для этого вам просто необходимо оформить на него «доверенность по сбору пакета документов». Вы можете не беспокоиться, что риэлтор продаст квартиру без вашего участия, так данный документ дает только возможность сбора документов.
  • У риэлторов есть эффективные и отработанные схемы рекламирования. У них «схвачены» и «проплачены» десятки и даже сотни рекламных площадок. Рекламирование объектов в успешных агентствах недвижимости поставлена на поток, поэтому обратившись к успешному риэлтору, вы можете не беспокоиться о рекламе. Ваше объявление будет везде.
  • Риэлтор умеет торговаться и правильно презентовать квартиры. Грамотная презентация квартиры это порой 50% успешной продажи. Риэлторы имеют колоссальный опыт, который помогает убедить покупателя купить вашу квартиру, даже если перед началом показа он в этом сильно сомневался.

Вышеперечисленные достоинства относятся к высококвалифицированным специалистам, поэтому если вы не хотите рисковать обращайтесь в агентства с устойчивой репутацией. Даже если специалист попросит значительный процент, иногда стоит согласиться, ведь в итоге риэлтор продаст её и быстро и дорого.

Источник: https://agent112.ru/stati/kak-samomu-najti-pokupatelya-na-kvartiru-v-moskve.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.